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重庆市场晶钢门的技术发展历程&市场现状 及前景展望

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重庆市场晶钢门的技术发展历程&市场现状 及前景展望

发布日期:2019-09-16 作者: 点击:

重庆市场晶钢门的技术发展历程&市场现状及前景展望


从事这个行业十几年了,一直不曾想过要写点什么,但现在的市场环境下觉得还是有必要来想想,权当作作笔记吧!

说一种产品的市场现状,首先我们来了解一下晶钢门(或金刚门)是什么:

晶钢门(或称金刚门,后文统称晶钢门),是一种主要应用于橱柜、阳台柜等场所的玻璃门,其是由铝合金型材及玻璃经配件组合胶黏而成,早期面板工艺主要是钢化玻璃烤漆、贴膜,近几年也有采用不钢化的彩晶玻璃/岩板的,该产品优势主要体现在:防水、耐高温、抗冲击强度较好、易清洁,耐候性较好,可选颜色较多,因其初期卖点主要是钢化玻璃,耐冲击性能较好,所以取名为金刚门,后觉金刚门不如晶钢门高雅,故很多厂家称其为晶钢门;前期定位于中低端,主要替代此前的烤漆门(密度板基材)、饰面门(多为三聚氰胺单饰面颗粒防潮板基材)、模压门(密度板基材)等。

晶钢门重庆市场的批量应用可追溯到2006年,发展至今(2019年)已愈13年,13年间可大致分成如下市场阶段:①2006年-2010年,市场初始培育及爆发阶段;②2010-2014年,市场成熟及产品稳步发展阶段;③2014-2018,激烈竞争的红海阶段;,2018-至今,向上发展的沉淀阶段。


2006年-2010年,市场初始培育及爆发阶段

技术及材质发展方面:市场培育阶段相当之快,重庆市场在2009年时进入爆发期,据不完全统计,大重庆范围内月销量在40000方以上,此阶段晶钢门的主要特点是型材款式及颜色少,面板颜色根据当时的审美习惯主要以花花绿绿为主,拉手款式主要是包边通拉手款,型材颜色多为银白、香槟,型材工艺多为电泳,面板款式多为钢化玻璃贴膜及烤漆,做工粗放,如下图例:

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市场表现方面:此时期晶钢门的款式及生产工艺相对简单及固化,价格高利润高,市场容量又爆发式的增长,由此催生了大批厂家进场,前期市场大部分是广东及成都厂家占领,重庆市场本土玩家自2008年后出现并成长起来,主要有粤豪、冠铭家居等大厂,后续跟进小厂更多,有些厂家老板半年单车换奔驰绝不是笑话,那时候业务怎么跑呢?拿一本色卡两块小样品去各大建材市场、临街门面发名片,客户主要问的是交期要多久,要是你交期能在10天左右,价格不比别家高太多分分钟就成!那时候跑业务的后来好多都成了做晶钢门的老板。但是这种短时间内大爆发的市场很快显现出其固有顽疾:各种质量问题层出不穷,主要体现在耐候性方面,包括门板透胶、散架,极端的甚至是才安装的门板马上就可以散架!其中贴膜又是重灾区,膜跟玻璃分离、色膜跟背膜分离、玻璃胶跟型材分离等等不足而论(这么多年对x庭膜的印象是最深),其原因多为膜本身粘度不够、膜的粘度跟玻璃胶的粘度不匹配、玻璃胶线性收缩率太大、膜本身的质量问题;烤漆的也有个别透胶现象,主要原因为漆内助剂跟玻璃胶不匹配。我记得当时有不少厂家因普遍性的质量问题导致全面返工,因承受不了返工的成本或不愿意承担返工义务的厂家跑路或退出此行业的不在少数,留给经销商的印象那是相当之深刻!但有什么关系呢,市场这么大,利润这么高,能赚一笔是一笔!其实,那个时候各个厂家除了起步高度不一样外其他都基本差距不大,生产模式相仿,生产资料也相似,都是从自购原片玻璃外送钢化,在广东采购厂家成品型材,也忍受着上游厂家的种种掣肘(各个型材上游厂家的款式基本一样但细节都不一样,配套角码更是如此,都想做得跟别人不一样好独占市场,有些想法的晶钢门厂家想自行开模,其门槛及费用都不敢想象,橱柜门尺寸较小,钢化厂家很少愿意承接此类玻璃)。

说句不好听的,只要是赶上了这一波的,不管是哪个厂家都赚到钱的(大面积返工的及跑路的赚到没赚到就不晓得了);自此,晶钢门市场的初级阶段就这么疯疯癫癫的过去了。


2010-2014年,市场成熟阶段

技术及材质发展方面:从市场爆发式增长的疯狂中,不少厂家看到了此行业的巨大商机(主要是型材生产厂家),也促使有志于此的厂家进行产品升级,大约自2010年开始,随着技术进步及不同行业工艺的融合发展,沿海市场逐渐出现应用于晶钢门上的表面经氧化处理的铝型材,原有型材表面处理工艺主要是电泳,氧化相比电泳有色泽亮丽、颜色可选择多、档次感更高等优势,凭借上述优势,应用表面氧化处理型材的晶钢门迅速占领相对高端的市场。此阶段晶钢门的主要特点是型材颜色丰富,出现诸如浅金(浅香槟)、铁灰、不锈钢色等,拉手款式有带封头及不带封头之分,型材四角用隐形角码连接,整体感较好,面板工艺及颜色以烤漆单色居多,贴膜自前期质量问题频发后市场占有率不断下降;这期间,从前一阶段存活下来的厂家大部分都开始注重做工工艺上的提升,如下图例:

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市场表现方面:这阶段期间,晶钢门市场稳步发展,市场容量进一步放大,其在橱柜门市场不同类别材质门板中处于垄断地位,基本上90%的终端用户都将其作为橱柜门首选,高端的实木门板和其他类别材质门板瓜分余下的市场;市场巨大、工艺简单、投资相对较少等因素导致更多厂家入场,产品同质化严重,此阶段价格竞争开始,同款产品此阶段价格相较于前阶段下降约30-40%,毛利率开始大幅下跌,行业毛利率约在30%左右,各厂家开始在型材、油漆、膜、其他配件方面寻求降低成本;在价格战的同时,各厂家开始在包括颜色丰富程度、颜色定制、交期、前期及售后服务等方面展开全方面的竞争,不少前阶段厂家眼看利润率下滑严重,竞争加剧选择退出,包括头部厂家粤豪,重庆本土最早进入的厂家此阶段过后只剩下冠铭家居。虽然此时竞争激烈,但受益于2011年开始的房地产市场大涨、市场容量大幅增长的环境下,晶钢门厂家迅速增多,不少原有的经销商、其他关联行业厂家、原晶钢门厂家从业人员都以极大的热情涌入这个行业,除少部分质量确实较差或不善经营者外,大部分厂家还是过得比较滋润的。真是你方唱罢我登场,几多欢喜几多忧!


、2014-2018,激烈竞争的红海阶段

技术及材质发展方面:随着生活水平的提高,客户的审美观念也在悄然的发生改变,市场上现有的晶钢门款式单一,并且只有包边型材可选,在此阶段晶钢门出现各种维度上的创新!在型材厂商的主导下,隐形边框型材应时而生,接踵而来的更是横空出世的铣型拉手,这两者的组合迅速改变晶钢门固有的中低端形象,改变的不只是型材方面的,原来主要应用于衣柜滑门上的彩晶玻璃(丝印玻璃)也被引入到橱柜门的应用中,称之为彩晶门,改变晶钢门单薄感的碳晶板也加入其中,岩板原来是不是一听就是高大上的东西?好吧,岩板也加入!目的只有一个----改变晶钢门的低端形象!真所谓百花齐放、金鸡齐鸣。


变革!最最重要的起到颠覆晶钢门行业形态的变革必须要单独成章!那就是晶钢门完整全产业链的形成,为什么这么说呢?以前没有产业链吗?第一阶段我说过,晶钢门原材料的来源或者渠道是非常单一也非常被动,我型材厂有什么你只能买什么,自己开发?不好意思,这个起码不是三五十万能办到的,玻璃也是一样,原来钢化厂做大片(主要是建筑玻璃)习惯了,晶钢门这么小的片懒得做!自2014年开始,广东型材市场出现了一个对晶钢门行业影响深远的行业形态:贸易商,其主要运作模式为根据下游厂家的需求整合上游产业链来定制产品,最直接的体现为:晶钢门大厂家或有想法的厂家可自行设计款式交由贸易商去解决自己以前不能解决的型材款式问题,重庆本土贸易商也可很方便的直接定制型材再分零出售给各个晶钢门中小厂家!玻璃面板行业同样出现了专门以家居玻璃为主业的厂家,并且比型材厂家做得更彻底---原片根据晶钢门厂家尺寸定制钢化好甚至喷好漆再配送至工厂。上述两方面的变革带来的改变是:原来开晶钢门厂要投入从原片到送货的全套设备及人员,什么都要备货,现在只需要在本地买点型材回来组装就好了,什么货都不用备,风险全由他人承担;原来可能需要投入好几十万,现在可能两夫妻投入个几万块钱就可以开干了,前提是款式就只能选择现成的,现成的也就代表离过时不远了。


此阶段晶钢门的主要特点是型材颜色更加丰富,拉手款式形形色色,全隐框,并且出现追求更高档次的彩晶门、碳晶门,面板工艺及颜色以烤漆为常规,彩晶;这期间,从前一阶段存活下来的厂家大部分都开始注重做工工艺上的提升,如下图例:

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虽然面板材质都是玻璃的,但你觉得上边这些还能称之为晶钢门吗?

市场表现方面:上节讲到市场上的橱柜门占主流地位的不外乎中低端--晶钢门,高端--实木门,其他像模压门、烤漆门(基材均为密度板)、单面三聚氰胺板等因原来的质量及耐候性问题基本处于淘汰边缘,但自2016年后,前期晶钢门所暴露出的质量问题又反过来影响了用户的选择,在低端市场方面,单面三聚氰胺板(耐候性差、单面作色)与烤漆板(工艺、环保及价位等)基本被彻底淘汰,而模压门因其所具有的造型多样、仿实木等特点,在经销商的刻意引导下大火特火;随着用户生活水平的提高及审美观念的转变,简单耐用、整体设计感这些需求又催生了双饰面板应用到橱柜门上(基材为实木颗粒板或多层实木板),亚克力复合到颗粒实木板或多层实木板上的亚克力板也入场了,自此形成了中低端--晶钢门、模压门为主,中高端--双饰面门、亚克力门、实木门等为主的市场格局,这还不包括诸如竹纤维板、全铝门这些非主流产品。这阶段期间,晶钢门行业是上挤下压,日子非常不好过,再加之2014年-2017年底的房地产熊市、整体市场容量增长缓慢更是让此行业雪上加霜!怎么办呢?各有各的玩法及追求!哪里竞争最激烈哪里就最容易出现颠覆性的变革!晶钢门行业自上到下都在变革,有追求的厂家以产品为导向,积极向上,迈向高端市场的新产品层出不穷,有些中小厂家则是把低端玩到极致,以价换量,自此该市场两极分化愈来愈严重;自2017年开始的环保风暴更是加剧了两极分化的情况,在此格局下,行业洗牌必不可免,到2019年初,重庆月产量能上1500方的晶钢门厂家不超过20家,大多数厂家要么在激烈的市场竞争及环保风暴中退出市场,要么再涉足其他行业进行多元化发展,以晶钢门作为主业的屈指可数,倒是以家庭小作坊形式出现的厂家反而增多。


前景展望:当前晶钢门行业确实是风雨飘摇,市场容量有限且参与竞争的其他产品又多,往高端走很难,低端左冲右突累得像狗不说还不赚钱!但是自2018年3月份广州建博会后,好像这个行业又看到了曙光,行业的发展、沉淀或者说是轮回让玻璃门以崭新的姿态重登舞台,轻奢、极简风格让玻璃门忽然之间变得高高在上,接受的用户也是越来越多,工艺的进步及考究的用料让耐候性接近全寿命,设计感、整体感让人赏心悦目,满足当前的功能性需求,这说明用户所追求的东西其实一直没变,价格只是一方面,但更多的考虑还是设计感、耐候性及功能性!晶钢门行业也应遵循这一理念,注重设计感、整体感,平衡性价比,并在其引以为豪的耐候性上更要做到极致,只要做到这几点,其他的应用场合不敢说,在橱柜门上,我相信晶钢门终究会重回主流地位!凤凰涅槃,或许我们要给满足这些要求的晶钢门改个名字吧!


好久没写东西了,头昏脑涨,总感觉到这文章虎头蛇尾的!来个总结吧:走自己的路,让别人跟你走!

致:一直坚持以晶钢门为主业的重庆冠铭家居有限公司



                                                                                                                                                               屠华春

                                                                                                                                                                    2019年915日星期日

                                                                                                                                                                    (原创不易,转载请注明出处)




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